感将法策略的词语属性

感将法策略的百科含义

感将法策略是指在谈判中，刻意以温和礼貌的语言、勤勉守信的行动使对方感到实在不好意思坚持原立场，而置你的态度于不顾，从而达到预期谈判效果的做法。“精诚所至，金石为开”即反映出了这种策略的哲理。当然，在谈判实务中，因为种种因素的制约，精诚的形态会有所不同，但其精神、思想是一致的。由于谈判手性格、教育、文化背景的差异，其中有一部分谈判手较易接受“感将法”，这也为该策略的使用提供了对象与基础。该策略中的将可以是一人，也可以是对方的群体。有时可能是感动对方一人——负责人、主谈人；有时则可能是对方一班人，让其内部骚动，反过来为“正义”说话。该策略是以正面形象去唤起对方的正面响应，以正面的行动呼唤良心，所以...